Дропшиппинг: что это и как работает этот бизнес

Дропшиппинг: что это и как работает этот бизнес

Интернет-торговля не требует на старте больших вложений, что привлекает в бизнес большое количество новичков. Открыть свой интернет-магазин требует меньше финансовых вложений, чем начать классический офлайн-бизнес с офисом и сотрудниками. Самая простая модель интернет-бизнеса — это дропшиппинг. Дропшиппинг: что это и как работает в интернет-торговле? Как запустить свой интернет-магазин по этой модели? Какие ещё модели работы с поставщиками можно использовать? Об этом расскажу в статье.

Интернет-магазины: модели работы с поставщиками

Интернет-торговля развивается семимильными шагами и сервисы доставки тоже. Вход в интернет-бизнес не требует крупного стартового капитала. Данный факт привлекает много начинающих предпринимателей попробовать свои силы.

Этапы запуска интернет-магазина:

  • выбрать нишу (товар)
  • проверить конкуренцию
  • сделать одностраничный сайт интернет-магазина (лендинг)
  • найти поставщика и закупить у него товар
  • привести клиента на свой сайт
  • обработать поступивший заказ
  • выслать товар клиенту
  • получить оплату

Существует несколько способов работы с поставщиками:

  • Под заказ. Клиент заказывает товар в интернет-магазине. Менеджер обрабатывает заказ, посылает заявку поставщику и оплачивает оптовую стоимость товара. Поставщик высылает товар на склад в интернет-магазин, и уже следующим этапом товар отправляется клиенту.
  • Наличие своего склада. Товар заранее закупается интернет-магазином. Когда поступает заказ, менеджер его обрабатывает, высылает товар со склада, клиент расплачивается. Для закупа первоначальной партии товара нужны вложения.
  • Дропшиппинг. Клиент заказывает товар в интернет-магазине по предоплате. Менеджер интернет-магазина принимает заказ у клиента и пересылает заявку поставщику товара, оплачивается оптовая стоимость и стоимость доставки (может быть включена в цену). Поставщик отправляет товар напрямую клиенту, минуя склад интернет-магазина.
  • Смешанные модели.

В этой статье мы рассмотрим, как работать по системе «дропшиппинг».

Дропшиппинг: что это и как работает

Дропшиппинг (он англ. «dropshipping») — модель работы интернет-магазина с поставщиком с прямой поставкой товара от поставщика покупателю, минуя склад интернет-магазина.

При дропшиппинге взаимодействуют три стороны:

  • поставщик
  • интернет-магазин
  • покупатель

Интернет-магазин оказывает посредничество между поставщиком и потребителем. Владелец магазина создаёт виртуальную площадку, размещает там информацию о товаре, продумывает маркетинг, акции, настраивает рекламу на свой сайт, принимает заказы, передаёт их поставщику и платит ему оптовую цену, оставляя себе торговую наценку.

Дропшиппинг весьма распространён при торговле с Китаем и другими странами, когда товар производится за рубежом, и клиент готов подождать товар несколько недель.

5 лет назад торговля с Китаем была в диковинку, и интернет-магазины делали дикую наценку. Порой до 1000 процентов!

В 2014 году селфи-палка для смартфона продавалась в интернет-магазинах за 2000 рублей, при этом закупочная цена в Китае была 100−150 рублей.

Помните игрушки — хомяки-повторюшки, которыми был завален весь интернет в 2013—2014 годах? 🙂 Был популярен видеоролик в YouTube с хомяком и гаишником. Наиболее успешные торговцы игрушками-хомяками за сезон зарабатывали на несколько трёхкомнатных квартир в Москве.

Сегодня наценка магазинов-дропшипперов составляет от 20 до 100%, в среднем 40%.

Многие россияне научились пользоваться Aliexpress, Ebay, Taobao и теперь заказывают популярные товары из Китая у их местных производителей напрямую.

Но вы не волнуйтесь! Есть множество узких ниш, где можно прекрасно работать по дропшиппингу: товары для рыбалки, туризма, детские товары и т. д.

Крупные поставщики торгуют оптом. Им не интересно заниматься розницей. Они сами заинтересованы в поиске небольших интернет-площадок для размещения своих товаров.

Дропшиппинг лучше других моделей подходит для новичков в интернет-торговле: не нужно вкладываться в товар и держать его у себя на складе. Когда деньги в товаре, они «не работают».

  • Таким образом, всю прибыль от торговли при дропшиппинге предприниматель может использовать для улучшения бизнеса и масштабирования.
  • Начинающим интернет-предпринимателям с небольшими бюджетами будет полезно сначала использовать в работе дропшиппинг, отработать эту бизнес-модель, а уже потом переходить к другим моделям работы с поставщиками.
  • Чтобы стартовать по системе «дропшиппинг», будет достаточно вложить 5−10 тысяч рублей в рекламную кампанию при условии, что сайт интернет-магазина и рекламную кампанию вы сделаете самостоятельно, сами найдёте товар и поставщика, договоритесь с ним и сами будете обрабатывать заказы.

Что нужно знать новичку

Дропшиппинг: что это и как работает этот бизнес

Для работы по дропшиппингу подойдёт практически любая ниша, за исключением товаров, которые широко представлены в крупных федеральных интернет-магазинах.

Попытайтесь найти узкую нишу с большим спросом и наличием небольшого числа конкурентов. Ищите восходящие тренды, новые интересные товары.

Тренды делятся на:

Важно уметь грамотно определять восходящие и нисходящие тренды.

Нисходящие тренды (падение спроса) не подходят для небольших интернет-магазинов. Существенно заработать не получится, а конкурентов уже будет много.

Если конкуренты — федералы и крупные сети, сразу отметайте этот вариант. Федеральные интернет-магазины имеют свои склады, персонал, хороший сервис и спецусловия с поставщиками. Они зарабатывают на объёмах и поэтому могут позволить устанавливать низкую наценку.

Маленькому интернет-магазину не под силу тягаться с гигантами!

Не пугайтесь наличия конкурентов! Если в нише присутствуют конкуренты — значит там есть спрос и деньги.

Случаются, конечно, ситуации, когда находится ниша, где конкуренты отсутствуют. Но это большая удача и исключение из правил.

Не пытайтесь сразу охватить весь рынок. Начинайте со своего города, либо с Москвы — там самый крупный рынок. По мере отработки бизнес-модели постепенно наращивайте обороты, выходите в другие регионы.

Типичные ошибки новичков:

  • бытовая техника и электроника (вы просто не сможете конкурировать с Эльдорадо или МВидео)
  • товары с низкой маржинальностью (наценка меньше 2000 рублей)
  • отсутствие спроса на товар, либо спрос небольшой
  • нисходящие тренды
  • нет конкурентов в нише (бывают исключения, но редко)
  • работа по всей России (следует начинать со своего города или с Москвы)

Быстрый старт в интернет-торговле

Для быстрого старта в интернет-торговле подойдёт дропшиппинг.

Чтобы запустить свой интернет-магазин, нужно правильно подобрать товар, проверить конкуренцию, найти его у поставщика, договориться с ним о сотрудничестве, сделать продающую страницу с формой заказа и привести целевой трафик на сайт.

Выбираем нишу, продумываем УТП

Одни бизнес-тренеры говорят: надо торговать тем, что продаётся сейчас. Другие советуют смотреть в сторону уникальности продукта, ниши, улучшения сервиса.

Так где же истина?

А она где-то посередине!

Надо искать товар, на который уже есть спрос, и при этом отличаться от других магазинов, отстраиваться от конкурентов — предлагать людям вместе с товаром что-то уникальное: подарок, акцию, кэшбэк, купон, сертификат, дополнительный сервис и т. д.

Бизнес — это оказание услуг или продажа товаров на коммерческой основе. Клиент приходит в магазин, платит деньги и получает то, что хотел. Если у людей нет денег, бизнес не сможет существовать. Если товар никому не нужен, продавец тоже ничего не заработает.

  1. Следовательно, надо приложить смекалку и отыскать такую нишу, где и устойчивый спрос имеется, и конкурентов немного, и федеральным магазинам ниша не интересна!
  2. Думаю, тут всё понятно.
  3. Товары делятся на две категории:
  • решающие проблему покупателя
  • с wow-эффектом (недорогие товары, покупка происходит на эмоциях)

Товар из первой категории может не устаревать и хорошо продаваться долгие годы, тогда как мода на wow‑товары быстро проходит: тренд появляется и живёт от нескольких месяцев до года.

Примеры товаров, которые решают проблему покупателя:

  • эхолот для рыбалки — нужен рыбакам, чтобы отслеживать перемещения рыбных косяков
  • антидождь — защищает автомобиль от пыли и грязи
  • ультразвуковой отпугиватель животных — нужен фермерам для борьбы с кротами и грызунами, которые портят посевы
  • автохолодильник — нужен людям для хранения скоропортящихся продуктов в дороге во время путешествия на автомобиле
  • радионяня — устройство позволит маме услышать маленького ребёнка, находясь далеко от его спальни

Примеры товаров с wow‑эффектом:

  • говорящий хомяк-повторюшка
  • спиннер
  • маска Хищника
  • селфи-палка
  • кинетический песок

Можно продавать товары и из первой, и из второй категории. Зависит от ваших предпочтений. Только нужно помнить, что тренды долго не живут.

Товары также можно разделить на те, что:

  • периодически заканчиваются (расходники)
  • имеют долгий срок службы

Если хотите один раз построить клиентскую базу и работать с ней в дальнейшем, то выбирайте товары, которые заканчиваются. Это могут быть картриджи и тонеры для принтеров, бумага, офисные принадлежности и т. д.

В другом случае вам понадобится постоянно привлекать новых покупателей в ваш интернет-магазин.

На что обращать внимание при выборе товара:

  • актуальность на рынке
  • сезонность
  • тренды
  • технические характеристики товара
  • наличие достаточного количества поставщиков
  • страна-производитель
  • законность ввоза из других стран (проверьте заранее ваш товар, он не должен быть в списке запрещённых)
  • количество конкурентов и их размер

На этапе выбора товара нужно подумать и о вашем УТП — уникальном торговом предложении.

Добавьте к заказу недорогие сопутствующие товары в подарок. Если вы торгуете экшн-камерами, предложите покупателям набор для ухода за камерой или карту памяти повышенной ёмкости. Придумайте акцию, дарите людям сертификат, скидку на сопутствующие товары. Это уже маркетинг.

Анализируем конкурентов

Как быстро проверить спрос на товар, который вы выбрали?

Допустим, вы решили торговать расходниками для принтеров и сканеров. Заходите в сервис Яндекс Подбор Слов (wordstat.yandex.ru). Набираете в строке поиска запрос, по которому люди ищут в интернете ваш товар, например, «тонер для принтера».

Дропшиппинг: что это и как работает этот бизнес

Система говорит нам, что за предыдущий месяц ваш товар искали 9530 человек. Вполне приличный результат. На товар есть спрос!

Теперь нужно посмотреть конкурентов в нише.

Идём в Яндекс, меняем город на тот, в котором вы планируете продавать товар (в нашем примере это будет Москва), набираем в поисковой строке «тонер для принтера». Вот что видим в результатах поиска.

Дропшиппинг: что это и как работает этот бизнес

Яндекс нашёл аж 85 миллионов результатов по этому запросу. Однако на первую страницу попали только 10−15 компаний.

Давайте проанализируем выдачу.

В самом верху мы видим «карусель» из карточек товаров с картинками. Сюда подтягиваются графические объявления из Яндекс. Маркет и Яндекс.Директ.

Ниже видим 2 текстовых объявления, одно под другим, они помечены серой плашкой «реклама»:

Дропшиппинг: что это и как работает этот бизнес

Это ваши конкуренты, которые заплатили Яндексу, чтобы оказаться на первых строчках выдачи.

Ещё ниже стоят примерно 10 сайтов из органической SEO-выдачи. Тут есть и крупные интернет-магазины:

… и доски объявлений, и Авито, и Яндекс.Маркет.

В самом низу страницы — тоже блок рекламы из 5 объявлений. Здесь видим сайты:

  • komus.ru
  • printtechnology.ru
  • cartton.ru
  • buroshop.ru
  • ozon.ru

Очевидно, что в нише по этому ключевому слову присутствуют федеральные интернет-магазины, тут высокая конкуренция. Возможно, стоит проверить другие ключевые слова, с названиями брендов, продающими добавками и т. д. Федералов отсекайте сразу.

Вам надо проанализировать каждый сайт из поисковой выдачи. По каким критериям анализировать:

  • где в выдаче стоит конкурент: реклама вверху, реклама внизу или SEO
  • куда ведёт ссылка: на страницу товара, на главную страницу, в категорию
  • ссылка ведёт на сайт или в группу социальной сети
  • есть ли удобное меню на сайте
  • сколько позиций на первой странице занимает сайт
  • название сайта, бренд
  • соответствует ли товар на странице тексту объявления в Яндексе
  • какой номер телефона: мобильный, городской, бесплатный 8−800
  • есть ли реквизиты юрлица на сайте
  • есть ли форма заказа, как работает
  • нужна ли регистрация на сайте для оформления заказа
  • УТП конкурента
  • преимущества и выгоды
  • описание товара
  • элементы доверия
  • фото товара, видеообзоры
  • отзывы
  • причина заказать сейчас, призыв к действию
  • указана ли цена
  • скидки, акции, подарки
  • адрес
  • варианты доставки и оплаты
  • возможность задать вопрос

Источник: https://seostayer.ru/dropshipping-chto-eto-i-kak-rabotaet-v-internet-biznese/

Мифы и правда о дропшиппинге: стоит ли доверить ему свой бизнес?

Часто желание начать собственный бизнес быстро иссякает после попыток найти подходящий формат, в котором схема работы проста и прозрачна. Кажется, что начать дело без огромного стартового капитала невозможно – кругом обман, а поставщики так и пытаются обвести вокруг пальца доверчивых клиентов.

Дропшиппинг – относительно новая для России модель, однако она уже завоевала огромное количество поклонников по всему миру. В рунете полно источников, где пользователи делятся отзывами о работе с дропшиппинг-поставщиками и наряду с перечислением их достоинств жалуются на большое количество недостатков этой модели ведения бизнеса.

Я собрала самые частые претензии и попросила прокомментировать их главу крупной дропшиппинг-компании «Поставщик счастья» Дмитрия Коробицына и владелицу секс-шопа Perchick.ru Юлию Афанасьеву, которая уже более года пользуется дропшиппингом.

Дропшиппинг: что это и как работает этот бизнес

Претензия №1: наличие товара

Дропшиппинг-поставщики уверяют – весь ассортимент, что представлен на их сайтах, всегда есть в наличии. При этом в списке может значится 5000, 10000 или 20000 позиций. Однако бывает так, что хоть товар и отмечен как «в наличии», но его приходится ждать месяцами. Продавец теряет время, дезинформирует клиента, и в результате он уходит.

Читайте также:  Ussd-команды билайн: список самых важных коротких команд

Дмитрий Коробицын:

У «Поставщика счастья» серьезный склад, на котором хранятся все высоколиквидные товары, которые востребованы больше всего. Также есть товары, которые мы получаем со внешних складов – с ними мы работаем через высокоразвитую IT-систему. У каждой позиции указано плановое время отгрузки. Мы работаем с остатками очень внимательно, и по каждой позиции рассчитывается время с точностью до минут, когда мы обязуемся отгрузить тот или иной товар. У нашей компании довольно серьезный товарооборот. Если бы у нас были значимые проблемы со стоками, мы бы в этой задаче погрязли. Важно понимать, что мы не заинтересованы в каких-либо задержках, потому что любая подобная накладка значительно усложняет процессы и влияет на себестоимость. Поэтому к остаткам мы относимся внимательно и понимаем, насколько это важная задача.

Юлия Афанасьева:

На сайте поставщика всегда представлена реальная информация вплоть до того, когда этот товар будет отгружен. Конечно, случаются форс-мажорные ситуации, когда какого-то товара из заказа не оказывается на складе. Но это единичные случаи. Я припоминаю только один такой за последний год, причем информацию об этом я получила очень оперативно: со мной связался колл-центр и сообщил, что товара не будет в наличии. Клиенту тогда не пришлось ждать, мы решили этот вопрос за считанные минуты.

Претензия №2: высокая конкуренция

Дропшиппинг имеет большое количество преимуществ и подходит для тех, у кого ограничен стартовый капитал, соответственно, многие будут пытаться работать по этой схеме.

Дмитрий Коробицын:

Тут у меня, к сожалению, нет каких-то контраргументов. Я могу только подтвердить, что дропшиппинг – интересная модель. И, разумеется, любая интересная модель вызывает желание с ней поработать. Но несмотря на то, что у нас довольно большое количество клиентов, оно скомпенсировано качеством. Профессиональные игроки, которые хорошо ориентируются в e-commerce, рекламе и сфере IT, всегда найдут способы выделиться среди остальной массы участников рынка. А непрофессионалам будет сложно проявить себя на рынке, и это никак не связано с дропшиппингом.

Юлия Афанасьева:

С конкуренцией у меня не было никаких проблем. Я работала сначала по классической схеме со сторонней курьерской доставкой, но потом решила попробовать перейти на систему дропшиппинга. Это получилось легко и естественно. Мне кажется, что эта система выгоднее обычных моделей бизнеса. Часть задач поставщик решает за меня – за несущественную плату, сравнимую со стоимостью стандартной доставки. А конкуренция существует везде. Дропшиппинг: что это и как работает этот бизнес

Претензия №3: невозможность проконтролировать качество отсылаемого товара

Так как товар отправляет поставщик, а продавец не видит ассортимент «в лицо», то существует опасность, что поставщик будет пытаться реализовать неликвидный товар, а клиент получит товар ненадлежащего качества. Все претензии будут направлены в ваш адрес, а не в адрес поставщика.

Дмитрий Коробицын:

Каждая такая история нервная и сложная для нас, ведь все претензии покупателей мы обрабатываем своими силами. Когда конечный покупатель обращается с какой-либо проблемой в магазин, он перенаправляется к нам в колл-центр. Либо можно направить претензию нам напрямую. Так как это наша сфера ответственности, мы в первую очередь заинтересованы, чтобы таких обращений было мало.

Юлия Афанасьева:

За все время работы мы ни разу не получали жалоб от клиентов. Конечно, иногда бывают возвраты – размер не подошел, цвет или форма, но это не имеет отношения к качеству товара.

Претензия №4: большой процент невыкупа товаров

Дропшиппинг часто работает с наложенным платежом, по этой причине часть клиентов не выкупает товар. Отказы есть и у классических интернет-магазинов, но они чаще происходят до того, как товар отправляется клиенту, нежели в процессе доставки, за которую вы уже заплатили поставщику.

Дмитрий Коробицын:

Источник: https://hype.ru/dropshipping/mify-i-pravda-o-dropshippinge-stoit-li-doverit-emu-svoy-biznes-nmyjbo3o

Дропшиппинг: что это такое и как работает

Этот материал будет Вам очень полезен, если хотите заниматься интернет-предпринимательством с минимальным риском и минимальными вложениями. Мы рассмотрим, что такое дропшиппинг и как это работает.

Перед началом, давайте рассмотрим термин «дропшиппинг», что это такое простыми словами. В основе этого онлайн-бизнеса лежит интернет-магазин, который занимается продажей не со своего склада, а от поставщика. С английского языка «dropshipping» так и переводится – прямая поставка.

Условно говоря, дропшиппинг это магазин посредник, который закупается по оптовым ценам, а продает по розничным, тем самым также помогая встретиться продавцу и покупателю в своем интернет-магазине.

Заниматься этим видом бизнеса может практически каждый. Требования для этого минимальные. Вам достаточно будет иметь компьютер с выходом в интернет и знать, что такое верификация в сбыте товара. При этом дропшиппинг избавит Вас от:

  • необходимости закупать товар на свой склад;
  • доставки клиенту товара;
  • обязательного регистрирования ИП, поскольку можно работать как физическое лицо;
  • приобретения кассового аппарата;
  • мороки с налогами, отчетностями и т.д.

Имеются и недостатки у этой схемы, но все они существенны. Чтобы получить доход, посреднику требуется увеличить наценку к товару. Грамотный покупатель без проблем сможет найти поставщика и не переплачивать посреднику.

В связи с этим, дропшиппер сталкивается с большой конкуренцией. Для того чтобы получить наибольшее количество заказов, сайт посредника должен находиться в поисковой системе на первой странице.

Оказаться в этом топе очень сложно, в особенности, когда приходится соперничать с самим поставщиком. Конечно, для продвижения сайта можно заказать рекламу в Яндекс Директ, но и гарантии, что эти затраты окупятся не будет.

Что такое дропшиппинг в продажах

Сейчас мы с Вами рассмотрим, что такое дропшиппинг в продажах.

Обычно бизнес, связанный с перепродажами товаров, например, одежды, ведется по такой схеме: продавец закупает на деньги фирмы у производителя товар на все размерные сетки, после чего занимается ее реализацией.

Проблема заключается в том, что многие товары так и остаются лежать на складе. Организация никогда не знает наверняка, будут ли по вкусу покупателям различные новинки.

Таким образом, фирма регулярно несет финансовые потери, которые совершенно бессмысленны и даже сегменты метрики, что так хороши не смогут спасти ситуацию.

Продавец, основываясь в своей работе на дропшиппинг, исключает необходимость рисковать своими средствами для покупки и хранения нереализуемого товара. А покупатель по факту будет платить за посредничество между производителем, который находится в договоренности с продавцом, и им самим.

Именно в этом и заключена суть «прямой поставки» — интернет-магазин отправляет товар напрямую к покупателю со своей наценкой, а тот в свою очередь и понятия не имеет, что товар пришёл непосредственно от производителя. Товар оплачивается сразу, следовательно, продавцу не нужно применять собственные средства. Он совершает заказ и отправляет часть денег клиента в счет оплаты. Все происходит по одной и той же схеме:

  • Покупатель попадает на страничку интернет-магазина и принимает выбор;
  • Он оплачивает свою покупку, поступающую продавцу;
  • Продавец изымает сумму наценки на стоимость, и осуществляет покупку требуемого товара у поставщика. Указывая заказчика в графе адреса получателя.
  • Производитель отправляет покупку заказчику, который получает его без каких-либо логотипов производителя, продавца и т.д.

У интернет-магазинов, работающих по схеме дропшиппинга, всегда будут клиенты. Если они еще будут пользоваться услугами контекстной рекламы, то подавно количество клиентов возрастет.

Это связано с тем, что разбираться в сайтах китайских производителей, заниматься выбором нужного товара и изучением параметров, захочет далеко не каждый. Для этого как минимум потребуется огромное количество времени и несколько неудачливых заказов.

Никто не хочет терять впустую самые главные ресурсы — деньги и время. Даже зная, что интернет-магазин берет наценку за посредничество, они будут заниматься покупками по привычному образу.

Система дропшиппинга: что это

Давайте теперь рассмотрим вопрос, система дропшиппинга, что это такое на доступном языке. Вся суть системы, заключается в сотрудничестве трех основных элементов:

  • Производитель – производит товары, продающиеся через интернет-магазины;
  • Продавец – хозяин интернет-магазина, где он занимается наценкой и продажей товара производителя;
  • Покупатель – тот, кто желает приобрести этот товар.

Рабочей площадкой в этом случае будет сам интернет-магазин, который не будет иметь склада или офиса. Она может выглядеть как группа в социальной сети, сайт, ветка в форуме и т.д.

Дропшиппинг: что выгодно продавать

Давайте рассмотрим систему дропшиппинг, и что выгодно продавать, дабы не оказаться в невыгодном для себя положении. Любой товар может принести Вам большой доход, если при этом будет сделано интересно и своевременно. Мы знаем небольшой лайфхак, как узнать где есть возможность заработать на дропшиппинге.

Вам достаточно будет внимательнее изучить каталоги товаров поставщика. Они очень трепетно следят за рынком продаж, и стараются производить только самые продающиеся товары. Пока максимальный спрос имеют:

  • Одежда, обувь и аксесуары;
  • Товары для детей;
  • Гироскутеры и электрические самокаты;
  • Различная косметика;
  • постельное белье;
  • Кальяны, вейпы и их принадлежности;
  • Товары для спорта;
  • гаджеты;
  • Запчасти автомобилей и аксессуары для них;
  • предметы интерьера;
  • спортивное питание.

Дропшиппинг – вполне реальный бизнес-проект даже для тех, кто не имеет никакого предпринимательского опыта. Благодаря этой системе можно свести риск до минимума. Занимаясь организацией поставок, продажей одного или множества товаров на какой угодно интернет-площадке, появляется возможность хорошо заработать за посредничество между клиентом и производителем.

Источник: https://pro-promotion.ru/articles/ekonomika/chto-takoe-dropshipping-i-kak-eto-rabotaet

Что такое дропшиппинг простыми словами: 7 шагов к успеху в бизнесе

Привет, друзья! С вами снова Юрий Бошников. Я подготовил для вас очередной материал. Он будет крайне полезен вам, если хотите заниматься интернет-предпринимательством. В частности, торговлей.

Я расскажу, что такое дропшиппинг простыми словами. Вы узнаете, как заниматься реализацией товара, если его нет в наличии – и это честная и прозрачная схема, а не мошенничество.

Также вы узнаете, как найти партнеров, поставщиков и какой вид товаров лучше всего продается именно по такой схеме.

Что такое дропшиппинг простыми словами: начинаем с азов

В переводе с английского языка Dropshipping означает «прямая поставка». Суть подобной деятельности подразумевает поставки товаров напрямую от производителя к заказчику, клиенту. Однако между начальным и конечным звеном предусматривается наличие промежуточного – посредника. Который ищет клиента, а потом передает его заказ производителю товара.

Читайте также:  Где получить биткоины бесплатно: площадки и способы добычи криптовалюты

Реальный пример работы по схеме дропшиппинг

Посредник – это любой предприниматель, который решил заниматься торговлей в сути. Он запускает интернет-магазин – это своеобразная витрина, которая просто демонстрирует товары. У самого магазина нет своего склада. Товары для него не закупаются. Суть работы следующая:

  • на страницах магазина публикуется информация о товарах;
  • клиент делает заказ и оплату;
  • владелец магазина передает данные поставщику/производителю;
  • тот со своего склада отправляет заказ покупателю;
  • часть суммы владелец магазина оставляет себе, а поставщику оплачивает чистую стоимость товара.

Обратите внимание! Преимущество схемы заключается в минимальных издержках на запуск бизнеса. Нужно только сделать сайт. Вкладываться в закупку товара и организацию склада не нужно.

Для успешного бизнеса важно отладить схему до мелочей. Тогда не будет задержек с поставками.

Дропшиппинг что это и как работает: плюсы и минусы

Продолжаю рассказывать, что такое дропшиппинг простыми словами. Поговорим о преимуществах и недостатках данной схемы. Ведь у нее, как и у любого вида и сферы деятельности есть свои плюсы и минусы.

Преимущества

1. Не нужен склад.

2. Не нужен офис.

3. % прибыли – высокий.

4. Минимальный стартовый капитал.

По сути, нужно вложиться только в создание сайта. Хотя и здесь есть отличный способ сэкономить. Сделать сайт своими руками. В этом нет ничего сложного.

О том, как запустить такой ресурс, я рассказываю на личном авторском тренинге по созданию интернет магазина. Весь курс состоит из практических заданий. Нужно повторять за мной и у вас будет собственный работающий сайт, наполненный информацией и товарами. Первые продажи вы сделаете уже в первый месяц прохождения обучения.

Недостатки

1. Высокий уровень конкуренции.

2. Сложность в оценке качества товара.

Промежуточный итог

Как видим – преимуществ больше. А минусы – не такие и существенные. Их легко нивелировать. С конкурентами бороться уникальными предложениями и красивым, удобным сайтом. Для оценки качества товара просить поставщика прислать вам один пробный экземпляр или сделать контрольную закупку.

Дропшиппинг и его особенности

Я уже вам немного рассказал про дропшиппинг что это и как работает. Теперь хочу акцентировать ваше внимание на 4 ключевых особенностях данной схемы работы. Эта информация поможет вам лучше и эффективнее выстроить свой бизнес.

1. Отсутствие стартового капитала

Как уже говорил выше, нет необходимости вкладывать много денег в начало деятельности. Но полностью исключить вложения не получится. Они необходимы для раскрутки магазина в интернете.

В частности, позаботиться о качественном контенте:

  • изображение и фотографии товара;
  • подробное описание;
  • технические характеристики.

И многое другое, что хорошо будет рекламировать товар и мотивировать покупателя сделать заказ именно у вас.

2. Надежная работа

Следующая важная особенность – наладить работу магазина. Чтобы не было сбоев. Покупатели своевременно получать заказанный товар.

Что примечательно – клиенты доверяют подобной схеме. Ведь она существует во многих странах. Отлично зарекомендовала себя. А еще – в большинстве случаев покупатели могут даже не догадываться, что магазин работает по дропшиппингу.

3. Ценовая политика и высокий уровень конкуренции

Однако нужно понимать, что дропшиппинг не является таким уж идеальным методом. Он во многом хорош, однако и у него есть некоторые сложности.

Первая – высокий уровень конкуренции. Однако она сегодня присутствует во многих сферах деятельности. Поэтому конкуренцию нужно принять, как неизбежность. Предоставлять высокий уровень сервиса. Уметь убеждать покупателей сделать заказ именно на вашем сайте.

Обратите внимание! Рекомендуется найти сразу нескольких поставщиков для магазина. Это позволит предлагать покупателям более широкий ассортимент продукции. В случае отсутствия какого-то товара на складе производителя/поставщика, можно будет заменить его схожим от другого поставщика.

Ни в коем случае нельзя привлекать клиентов только низкими ценами. Так вы долго не протянете, ведь не будет средств даже на оплату минимальных издержек, необходимых для обеспечения деятельности магазина. Поэтому важно учиться работать с покупателями. Предоставлять им качественный сервис.

4. Проблемы с поставками

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг что это и как работает, нельзя не отметить и такую проблему, как вероятные проблемы с поставками заказов. Поэтому нужно выбирать только ответственных поставщиков.

Не рекомендуется связываться с производителями, которые находятся слишком далеко. Например, из Китая товар будет идти от 4 до 8 недель. Уверены ли вы, что покупатель захочет столько ждать?

Некоторые поставщики имеют слишком много заказов, а потому возникают проблемы с правильной отправкой посылок. Иногда возникают путаницы. Клиенты остаются недовольными и уже не захотят обращаться к вам. Поэтому перед началом работы нужно обязательно убедиться в надежности и эффективности работы поставщика.

Дропшиппинг что это такое простыми словами: 7 шагов к успешному бизнесу

 Как зарабатывать на дропшиппинге от 300$ в месяц

Чтобы достичь успеха в предпринимательской деятельности по системе дропшиппинг, нужно не так уж и много. Достаточно сделать 7 последовательных и уверенных шагов.

1. Анализ рынка и ниши

Даже при высокой конкуренции реально достичь успеха. Нужно предложить клиентам что-то новое, необычное. Как в обслуживании, так и в самих товарах.

Но желательно, выбирая направление деятельно, как можно более тщательно изучить рынок и его ниши. Что позволит вам понять, где лучше всего работать. Анализ позволит определить:

  • уровень конкуренции;
  • основных конкурентов;
  • их особенность работы.

Так вы сможете понять, что именно нужно предложить клиентам, дабы завоевать их. А также выявить незанятые ниши.

Совет! При выборе конкретной ниши рекомендую обратить внимание на сферы, которые интересны лично вам, в которых вы разбираетесь. Это упростит ведение бизнеса. Ведь вам не нужно будет глубоко изучать товары.

2. Поиск поставщиков

Один из наиболее важных этапов. Перед началом работы с поставщиком постарайтесь найти максимум отзывов о его работе.

Обратите внимание! Ответственный поставщик обязательно предоставить гарантии. Например, обязательную доставку, защиту денежных переводов и так далее.

 Поиск поставщиков можно вести несколькими способами. Например, поискать специализированные оптовые площадки, на которых собрана информация о компаниях, работающих по подобной схеме. Или же напрямую обращаться к производителям товаров, которые вас интересуют, и договариваться с ними о работе по дропшиппингу.

3. Переговоры и заключение договора на поставку

Перед началом работы рекомендуется тщательно проверить документацию компании, ее контактные данные, платежные реквизиты. Если возникает малейшее сомнение в порядочности компании, не заключайте с ней договор.

Переговоры с отечественным поставщиком не станут проблемой. Зато с иностранным могут возникнуть трудности, если вы не знаете языка. Дабы исключить проблемы и недопонимание, наймите профессионального переводчика.

Наиболее частые трудности, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса, не проверив поставщика:

  • мошенники, создающие фирму-однодневку – они забирают деньги, но не отправляют товар, а потом «растворяются»;
  • товар отвратительного качества;
  • простой обман.

Вот примерный алгоритм проверки предполагаемого поставщика товаров:

  • выяснение настоящих координат компании;
  • проверка сайта – когда именно был получен домен и как давно работает сайт;

Источник: https://ifish2.ru/chto-takoe-dropshipping/

Дропшиппинг — что это такое и как работает: для чайников

Англоязычный термин Dropship дословно означает «прямая поставка». В свою очередь дропшиппинг – это вид продаж, при котором производитель выполняет отправку розничного товара непосредственно конечным покупателям. Последних привлекают посредники, в чьи задачи входит реклама продукции, сбор заказов, прием оплаты и оформление сделки с производителем. 

На практике интернет-магазины, работающие по дропшиппингу, получают от поставщика возможность заказа товара по низкой оптовой цене. К этой стоимости вы, как посредник и владелец такого магазина, добавляете свою наценку (величина не ограничивается), которая и составляет ваш доход. При этом, несмотря на то, что отправка производится прямым поставщиком, выполняется она от вашего имени.

Реализовать такие продажи можно оффлайн (работая с каталогами) или онлайн (через интернет-магазин).

Первый вариант используется не очень часто, и лишь как дополнительная возможность расширения ассортимента в традиционных розничных магазинах (например, в небольших мебельных салонах) с целью экономии на организации склада. Онлайн продажи более распространены и для многих являются единственным форматом торговли.

Для посредника сотрудничество по системе дропшиппинг реализуется по следующей схеме (классический вариант):

  • Выбор товара для продажи;
  • Заключение договора с производителем (поставщиком);
  • Организация рекламы и представление товара потенциальным покупателям;
  • Прием заказов от покупателей;
  • Подтверждение наличия у поставщика нужных товаров на складе;
  • Прием оплаты;
  • Отправка оплаты за товары поставщику и передача данных для доставки заказов покупателям;
  • Контроль завершения сделки.

Что продавать и где найти поставщика

Для торговли по системе дропшиппинг подходит практически любой вид товаров народного потребления. Наиболее популярными направлениями, для которых эта система имеет наибольшие преимущества, являются: мебель, одежда, обувь, детские товары, сувениры, посуда, косметика, запчасти для автомобилей, бытовая химия, электронные сигареты. Выбирая направление, вы должны учесть следующие моменты:

  • Знание продукции. В задачи посредника входит общение с клиентом и реклама товара, вам необходимо знать какими качествами обладает товар, чтобы грамотно консультировать клиента.
  • Минимальная вероятность возврата. Дропшиппинг поставщики возлагают потери при обмене или отказе от товара на посредника. А потому начинающему предпринимателю лучше выбирать максимально простые варианты. Так, одежда и обувь имеют более высокий риск возврата, поскольку при заказе могут быть ошибки с размерами.

Вам могут помочь в быстром запуске интернет-магазина с товарами такие сервисы как dropo.ru . Это крупнейшая дропшиппинг-платформа в России, с которой работают уже более 40 000 предпринимателей.

Для поиска партнеров вы можете использовать каталоги (shopolog.ru, postavshhiki.ru) или поисковые системы. При выборе поставщика необходимо принять во внимание:

  • Популярность продукции на рынке. Посредников у поставщиков известных брендов может быть очень много, а значит рынок будет перенасыщен и продавать будет сложнее.
  • Поставщиками могут быть отечественные и зарубежные производители. Значительную долю рынка занимают компании из Китая, США, Индии и Турции (Focalprice.com, Tinydeal.com, Aliexpress.com). Высоким спросом у покупателей также являются производители из Европы. Начинать работу лучше с отечественными предприятиями или через русскоязычные платформы (RusDropshipping, ApiShops), чтобы избежать языковых барьеров.
  • Не все производители работают с прямыми поставками, но, если вас интересует конкретный товар, вы можете найти оптовых дилеров, готовых работать с вами по системе дропшиппинг. Например, в этом формате вы можете торговать продукцией известных брендов Adidas, Nike, Reebok и Converse.
Читайте также:  Как пользоваться вебмани: создание кошелька, получение аттестата, вывод средств

Способы продажи и оформление сделки

Наилучший способ реализации товаров по схеме дропшиппинга — это интернет продажи. Для этого могут использоваться следующие средства:

  • Социальные сети. Вам потребуется создать сообщество (группу), где вы будете представлять свои товары. Они могут позиционироваться как совместные покупки. Эффективным способом является подача объявлений в группах-барахолках. В социальных сетях лучше публиковать по нескольку наименований и моделей товаров, так как если их будет слишком много, покупателю трудно будет сориентироваться.
  • Интернет-магазин. Его можно организовать на специализированных площадках или создать самостоятельный ресурс с узнаваемым дизайном. Также работа по дропшиппингу может стать дополнением к уже существующему интернет-магазину. Читайте — Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
  • Интернет площадки для торговли (market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net, newmolot.ru, satom.ru, olx.ua, prom.ua, bigl.ua).
  • Интерактивная дропшиппинг платформа. Некоторые поставщики предлагают работу через собственные сайты, где для вас автоматически будет создан интернет-магазин (как правило, одностраничный). Это очень удобный формат работы для новичка, поскольку так вы сможете одновременно выполнять подбор ассортимента, отправлять заявки и отслеживать ваш доход.
  • Landing page. Для каждой категории товара создается своя посадочная страница, представляющая форму заказа.

Оформление сделки может проходить по предоплате или наложенным платежом. Первый вариант удобен при торговле через социальные сети и собственный интернет-магазин.

В этом случае вы, как посредник, оставляете себе наценку и перечисляете поставщику оптовую стоимость продукции.

Поставщик может устанавливать стоимость в конвертируемой валюте, курс которой важно учитывать при работе с клиентом и оглашении розничной цены.

Работа с площадками чаще подразумевает оплату наложенным платежом, адресатом при котором выступает отправитель товара. При этом, оформляя заявку поставщику, вы указываете цену, за которую вы продали товар покупателю. Эта сумма указывается в накладной, и поступает на счет компании дропшиппера, которая затем перечисляет наценку на ваш счет в системе.

Как формируются расходы и доходы

Основная статья расходов при организации такого торгового предприятия — это реклама, а именно создание сайта, раскрутка группы в социальных сетях и оплата рекламных объявлений для их размещения в топе.

И тут следует понимать, что чем больше вы вложите в продвижение своего магазина, тем выше будет оборот товаров.

Однако, также следует учесть вашу физическую способность обрабатывать поток заказов и обновлять рекламу.

Наценка на товары, которые предлагают дропшиппинг сайты, выбирается на усмотрение посредника. С другой стороны, розничная цена должна быть конкурентоспособной.

Так, в среднем на дорогую электронику устанавливается от 10% до 30% сверх оптовой стоимости. На одежду и обувь вы можете повысить цену до 60%, а на мелкую сувенирную продукцию до 100% и более.

Чтобы определить адекватную цену продукции, вам потребуется провести мониторинг предложений конкурентов в вашем регионе деятельности.

Логистика и платежные системы в дропшиппинге

Доставкой товаров занимаются поставщики (производители), но оформление заявки и выбор грузоперевозчика может являться обязанностью посредника. Оплачивает доставку — покупатель, при этом пересылка государственными почтовыми службами, как правило, оплачивается при отправке, а значит ее стоимость вам необходимо изначально включить в счет за товар.

Если имеет место международная пересылка, вашей обязанностью также будет решение вопросов с растормаживанием товаров.

Это значит, предлагая продукцию покупателю, вы должны проверить разрешена ли она к ввозу на территорию вашей страны и не превышает ли стоимость установленного таможенного лимита: до 1000 евро для России (при отправке курьерскими службами до 200 евро), до 150 евро для Украины и до 22 евро для Беларуси, на один адрес в течение месяца. При превышении в цену закладывается НДС и размер пошлины.

Как правило, дропшиппинг магазины работают по безналичной оплате. Для перечисления средств могут быть использованы следующие варианты:

  • Банковские карты VISA и Mastercard. При работе с отечественными производителями (поставщиками) могут применяться внутренние банковские системы платежей, например, МИР (РФ).
  • Международные платежные системы Western Union и MoneyGram.
  • Почтовые переводы.
  • Электронные платежные системы WebMoney, PayPal, Payoneer.

Вам может потребоваться регистрация сразу в нескольких системах для предоставления клиентам возможности выбора удобной формы оплаты.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

В современном интернет-маркетинге работа по системе дропшиппинг является одним из наиболее привлекательных способов для ведения интернет-торговли. Это обусловлено следующими преимуществами:

  • Отсутствие необходимости выкупа ассортимента товара и минимальные финансовые риски. Начальная закупка может полностью отсутствовать или быть выборочной (только для оценки уровня качества). Таким образом начать торговлю можно без вложений (см. Дропшиппинг: как начать работать и зарабатывать).
  • Не требуется аренда и организация склада, поскольку товар поставляется напрямую.
  • Возможность легко менять и расширять ассортимент. Вы можете работать сразу с несколькими поставщиками.
  • Малые затраты времени на организацию продаж. Вам не нужно заниматься формированием заказов, упаковкой и отправкой посылок.
  • Высокий уровень дохода. Наценки на популярный товар могут достигать до 200%.
  • Нет привязки к месту ведения деятельности. Работая через интернет, при отсутствии необходимости содержания склада, вы можете продавать из любой точки мира, отправляя товары в различные страны (например, продавая на eBay).
  • Вы сможете создать собственный узнаваемый бренд. Поставщики не ограничивают вас в выборе стиля и оформления интернет-магазина.

С другой стороны, оптовый дропшиппинг имеет некоторые риски:

  • При некачественном товаре пострадает ваша репутация, поскольку поставщик отправляет заказ от вашего имени, не упоминая о себе. При этом за возврат платит именно посредник, а не поставщик.
  • Доставка может занимать много времени, особенно при международной торговле. Это отстранит от вас значительную часть покупателей.
  • Контролировать наличие нужного ассортимента на складе очень сложно и по каждой сделке необходимо уточнять информацию.
  • Поставщик может отправить покупателю вместе с посылкой и свою рекламу, с указанием реальной цены продукта. В этом случае в ваш адрес будут направлены негативные отзывы, что отрицательно скажется на продажах.
  • Для получения прибыли необходимо знать основы продвижения сайтов, а также SMM, иначе придется заплатить немалую сумму вебмастеру.
  • При работе на дропшипинг платформах, выплаты заработка происходят только в определенные дни, что ограничивает свободу предпринимателя.

Подводя итоги по теме дропшиппинг, что это такое и как работает, для чайников следует напомнить и о необходимости регистрации деятельности в налоговых органах.

При малых объемах возможно на вас не обратят внимание, но при частых поступлениях на банковские счета и активной рекламе, вы несомненно привлечете внимание соответствующих служб.

Помимо этого, поставщики, особенно иностранные, могут отказать вам в заключении договора. Чтобы этого не случилось, вы можете зарегистрировать ИП (ФОП) на упрощенной системе налогообложения.

Источник: https://ardma.ru/marketing/internet-marketing/419-dropshipping-chto-eto-takoe-i-kak-rabotaet-dlya-chajnikov

Как начать дропшиппинг бизнес в 2020 году: Что такое дропшиппинг: схема работы, где найти поставщиков и как на этом заработать с нуля

Открытие дропшиппинг-бизнеса — один из самых простых способов заработать деньги онлайн в 2020 году.

  • Рост Amazon, eBay, Etsy, Shopify и других онлайн-площадок и платформ означает, что любой может открыть интернет-магазин всего за 20 долларов.
  • Но из-за того, что барьер для входа был настолько низким, популярность дропшиппинга за последнее десятилетие возросла, а это означает, что многие рынки очень конкурентоспособны.
  • Если вы планируете начать беспошлинную торговлю — либо в качестве побочной суеты, либо в качестве средства ухода с работы, занятой полный рабочий день, — вы можете сэкономить время и настроиться на успех, выполнив простые шаги, описанные ниже.
  • Но сначала, что такое дропшиппинг бизнес?

Дропшиппинг-бизнес — это то, где вы можете продавать товары своему клиенту без каких-либо запасов. Покупатель покупает товар в вашем магазине по розничной цене. Затем вы отправляете заказ своему поставщику, которому оплачиваете оптовую цену.

 Как только ваш поставщик получит заказ, он отгружает товар напрямую клиенту под названием вашей компании, а вы получаете прибыль. Все, что вам нужно сделать, это настроить розничный веб-сайт, найти клиентов и обеспечить поддержку клиентов.

Есть тысячи людей по всему миру, которые получают пяти-, шести- и семизначные доходы от доставки груза, и нет никаких причин, почему вы не можете сделать то же самое.

В этом полном руководстве по доставке груза мы покажем, как начать бизнес по доставке груза за 5 простых шагов:

  1. Выбор прибыльной ниши дропшиппинга в 2020 году
  2. Поиск надежных поставщиков
  3. Получение идентификатора налога с продаж
  4. Выбор подходящей торговой платформы для вашего бизнеса
  5. Реализация стратегии привлечения клиентов

Что такое дропшиппинг?

Важно понимать, как работает бизнес-модель прямой поставки , поскольку она сильно отличается от традиционной розничной торговли и электронной коммерции.

Вот официальное определение:

Dropshipping — это метод управления цепочкой поставок, при котором розничный продавец не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиента и детали отгрузки либо производителю, другому розничному продавцу, либо оптовому продавцу, который затем отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает Dropshipping

Проще говоря, дропшиппинг работает следующим образом:

  1. Клиент покупает товар в вашем магазине по розничной цене
  2. Заказ пересылается вашему поставщику (вы оплачиваете оптовую цену)
  3. Поставщик отправляет товар напрямую клиенту под названием вашей компании
  1. Это означает, что вам — дропшипперу — не нужно покупать и хранить оптовые запасы, что избавляет вас от необходимости вкладывать большие деньги заранее.
  2. Это также устраняет риск покупки оптом и невозможности продать все продукты, оставляя вас из кармана.
  3. Вот почему дропшиппинг так популярен — он требует минимальных вложений, но приносит аналогичные преимущества традиционным розничным моделям.

Статистика Dropshipping: Числа добавить?

Шумиха вокруг дропшиппинга означает, что некоторые люди скептически относятся к ней как к жизнеспособной бизнес-модели и осторожно относятся к погружению.

Информация о дропшиппинге ограничена, но эта статистика должна помочь вам обрести душевное спокойствие (и, надеюсь, чувство волнения).

  • 22-33% интернет-магазинов приняли дропшиппинг в качестве основной бизнес-модели.
  • На долю Dropshipping приходилось 34% продуктов, проданных на Amazon в 2011 году. Это 14,2 млрд. Долл. США, которые были проданы на одной торговой площадке.
  • Средняя прибыль производителя, у которого есть прямые поставки, на 18,33% выше, чем у производителя, который использует традиционные розничные модели.
  • Глобальные продажи электронной коммерции составили 2,3 триллиона долларов США . Прогнозы показывают рост до 4,48 трлн долларов США к 2021 году.
  • 84% онлайн-продавцов говорят, что установление позитивных отношений с поставщиками прямой поставки является препятствием номер один для начала онлайн-бизнеса.

Источник: https://sps-sng.ru/biznes-idei/kak-nachat-dropshipping-biznes-v-2020-godu-chto-takoe-dropshipping-shema-raboty-gde-najti-postavshhikov-i-kak-na-etom-zarabotat-s-nulya

Ссылка на основную публикацию